Actividades Académicas - Materias

Objetivo: Comprender los Conflictos: identificar causas y tipologías de conflictos en contextos profesionales. Desarrollar Habilidades de Negociación: reconocer y aplicar modelos distributivo e integrativo y estilos competitivo y colaborativo. Aplicar Estrategias para Honorarios: negociar honorarios considerando el valor percibido y el contexto económico. Integrar Tecnología en la Negociación: explorar el uso de herramientas tecnológicas, incluida la inteligencia artificial. Practicar a Través de Simulaciones: realizar simulaciones para aplicar conocimientos y reflexionar sobre los resultados.

Contenido:Clase 1: 3 horas Estudio de las causas de los conflictos, sus fuentes y tipologías. Se introduce el concepto de negociación, sus modelos distributivo e integrativo y estilos competitivo y colaborativo, destacando su adaptabilidad según el contexto. También se discute la influencia del poder y la percepción en la negociación. La actividad incluye un análisis de un caso práctico, un diagnóstico de estilos y una discusión sobre los modelos y estilos más adecuados para resolver el conflicto. Clase 2: 3 horas Se abordará la negociación de honorarios, enfocándose en el valor percibido, la competencia y el contexto económico. Se presentan estrategias efectivas, como técnicas de anclaje y creación de alternativas, y se discute el rol de la ética. También se exploran estilos de negociación competitivo y colaborativo en este contexto. La actividad incluye una simulación de negociación entre un proveedor y un cliente, seguida de un análisis de las estrategias utilizadas. Clase 3

Requisitos: No requiere conocimientos previos

Duración: 9