Materia 8-153: Cómo ser tu mejor vendedor: Habilidades comerciales para iniciar tu proyecto
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Objetivo: En este curso de ventas destinado a profesionales de Ciencias Económicas se desarrollarán metodologías para atracción de clientes y los fundamentos que transforman el concepto de venta en relaciones de largo plazo. Al finalizar el curso los asistentes podrán: -Analizar oportunidades de mercado -Diseñar una propuesta comercial diferencial -Conocer herramientas para generar oportunidades de ventas -leads- -Aplicar herramientas que permitan administrar la cartera de clientes. |
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Contenido:Módulo 1 - Cómo desarrollar la primera venta: segmento target, propuesta diferencial, el primer cliente y los primeros contactos. Módulo 2 - Ventas reactivas y proactivas: análisis y desarrollo de las oportunidades de ventas. Inbound y outbound marketing Módulo 3 - Cartera de clientes: qué clientes son más importantes, qué herramientas pueden aplicarse para lograr relaciones de largo plazo. |
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Requisitos: No hay requisitos especiales |
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Duración: 6 |
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